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家具老板如何抓住营销的痛点、痒点、卖点?

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浏览:- 发布日期:2019-10-08 14:29:40【

读而思

duersi

营销,到底靠什么来开启?一直以来,在营销领域,有三个关键词可谓是经久不衰,各界营销人士以及商业专家都在为这三个词捧场、站台。这三个词分别是:痛点、痒点、卖点。


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营销,到底靠什么来开启?一直以来,在营销领域,有三个关键词可谓是经久不衰,各界营销人士以及商业专家都在为这三个词捧场、站台。这三个词分别是:痛点、痒点、卖点。

其实,这三个词不仅仅是一切营销的诱因,更是一切商业和一切产品的根本策动点。如果你产品的核心价值没有指向任何一个关键词,要想获得商业上的真正成功,那么你的想法,只能是镜中花、水中月,看得见却摸不着,毫无实质意义

1、什么叫痛点?为消费者解决问题的点

例如:胃疼、胃酸、胃胀,是不是一个急待解决的问题?如果胃有问题,你还能喜笑颜开吗?你还能正常的生活吗?你还能正常的工作吗?你面临只能是痛苦!因此,你迫切需要解决这个问题:“胃疼,胃酸,胃胀,就用斯达舒!”

很遗憾的是,后来斯达舒把如此高效有力的广告语改成了:“良心的药,放心的药”,于是就慢慢的淡出了消费者的认知视野。因为,这句话没有直指消费者的问题,也就是没有直达消费者的痛点!


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初夏&阳光的味道

痛点是消费者必须要解决的问题,而痒点不一定非得一定需要,痒点是促使消费者心中的“想要”,让他一看到一听说你这样的产品,心里就痒痒的,就特别有兴趣,特别向往,就像很多经济条件不太好的工薪人士,也对苹果手机特别向往,一看到那种赏心悦目的外观,一看到那种超酷的性能,心中就激动万份,恨不得咬牙切齿卖肾也要买苹果!

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所以说,痛点对应的就是解决消费的问题;而痒点就是满足消费者的欲望!

为什么我们说不疼不痒没感觉呢?说的就是,如果你的产品不能解决消费者切实的问题,又不能满足他心中的欲望,所以,他就难以产生购买的想法。

如:住房子吧,通常情况下,人们买房子是为什么?就是为了解决居住的问题,为了有一个温暖的巢穴,不管金窝银窝,总得先有个窝可以居住吧。所以,买房子解决是痛点问题。而买一套更高档,更豪华,更有格调的房子,就是人们的向往了。

因此,给人一种在情感和心理上更好的满足感,就叫痒点。


我装逼,我骄




如:拿住酒店来说吧,我怎么在瞬间打动80%的商务人士?“五星级的待遇,四星级的价格”,这句话一打出去,至少80%的商务人士都会降伏,因为正常来说,五星级按理应该是五星级的价格,但现在只需要四星级的价格,真是太超值了,想不想在这里住?

以上三点就是对痛点、痒点、卖点的简单诠释,这三点也是任何一个商业形式的根本立足点,是一切营销活动的诱因,是一切成功产品的商业集团,缺少任何一点,就很难成功。

你的产品/营销主打的是痛点?还是痒点?还是卖点?请马上进入思考,找到属于你产品/营销的痛点,痒点与卖点,你才有可能在商场上突出重围,在生意上获得裂变

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