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家具加盟商在竞争激烈的市场如何脱颖而出,看看刘总是怎么做的

湖南邵东刘总在没有加入森泰莱之前面临严重的市场竞争,在没有卖点的产品中无法打动消费者,刘总意识到这个问题后想拓展他卖场的产品,然后想通过网络看一看能不能找到有卖点的产品在他当地市场脱颖而出,就是这样,他在百度上面搜索了“布艺沙发批发”这个词,通过不断寻找,森泰莱“免洗沙发”这个词打动了他,他点进来了解一下,马上对我们采用的免洗面料产生了兴趣,经过不断的了解还有看到我们网站上面的成功客户案例,他直接在网站上面拨打了400电话

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在第一次沟通中刘总认为看不到实物,有一点犹豫,当时加了王经理的微信沟通,在微信沟通过程中,王经理把产品细节,优势,用料都发给了刘总,刘总认为这样的沙发绝对可以在他当地市场上有竞争优势,但是毕竟没有看到实物,有点不放心

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后面王经理给刘总发了一个四川电视台采访森泰莱的视频,马上打消了刘总的顾虑,因为视频里面包括有免洗沙发的试验,他看到电视台主持人用圆珠笔在沙发上面写字,直接用湿毛巾可以擦掉,心里非常激动,他认为这样的免洗沙发在他当地市场绝对是一匹黑马,决定先上两套货试一下效果,是否迎合市场需求,当时让王经理给他推荐两款产品,准备如果卖的好以后就用一个区域专门来卖我们的产品,王经理一直在鼓励他,让他对自己和对产品要有信心,以及给他设计好了营销方案,话术等专业知识

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